【案例】生物梅里埃如何缔造IVD帝国？17亿美金收购21家企业，赛诺菲、梅里亚都是“外公”

这是一个三兄弟跨国公司，跨国公司的口传者是树人埃三兄弟。

1897年，BioMérieux（动物树人埃）的创立Institut Mérieux（树人埃动物研究工作所）发端。从此，接棒者代代相承，这家由研究工作机构发家的三兄弟跨国公司，一路被口传者们发扬光大。

当动物树人埃传到第四代继承者者，也就是现任宗师手中都时，小时已经遇见了2014年。此时距离一些公司发端，已经基本上了半个多世纪。

动物树人埃依靠自身科技国际上化和化学工业生产资源，共五同努力为医疗和化学工业用途技术联合开发人体内病症新产品。其病症系统设计由阴离子、测生产量祯器和应用程序组成，主要环绕传染性营养不良、心血管营养不良、和化学工业微动物控制等四个层面，优化患儿健康以及测定食品和酒类中都的病原体和污染源。

现今，动物树人埃为该公司43家子一些公司和相当可观的分销商新媒体络在当今世界160多个国家和海地区赢利，该一些公司在业内的佼佼者权势，无论如何无可撼动。

克鲁斯·伯特兰学生自立门户，起步病理病症

动物树人埃的第一任创办人名叫Marcel Mérieux，他曾是德国著名动物学家、微动物学家和化学家克鲁斯·伯特兰的学生。受克鲁斯·伯特兰思想的因素，1887年，Marcel Mérieux在蒙彼利埃另设了Institut Mérieux（树人埃动物研究工作所），共五同努力动物研究工作和病理病症。在这里，他联合开发了第一个抗破伤风肝细胞。

树人埃动物研究工作所自此越来越名叫树人埃研究工作所。1937年，Marcel Mérieux的幼子Charles Mérieux继承者了树人埃研究工作所。20世纪40上世纪，Charles Mérieux引进荷兰系主任Frenkel开创的人体内养成应用，失败研制出口蹄疫狂犬病，引发了狂犬病生产商层面的变革，催生了运用于人体内病症次测试的阴离子。自此，狂犬病学开始应运用于人类药学和狂犬病的化学工业化生产。

1963年，Charles Mérieux的幼子Alain Mérieux联合Becton Dickinson一些公司创设了BDMérieux（树人埃病症一些公司），投身于于技术联合开发和生产运用于菌种学、肝细胞学、病理动物化学和凝血各个方面的标准化阴离子。

1967年，Alain Mérieux从父亲手中都接管了树人埃研究工作所，1973年拿到一些公司最大股份后，Alain Mérieux从BD Mérieux法理出来，创立了BioMérieux，将其并入树人埃研究工作所。

在Alain Mérieux的拥护和倡议下，树人埃研究工作所调整为动物树人埃一些公司，并逐渐朝向国际上，踏入当今世界应用生物药学层面的佼佼者，还催生了赛诺菲伯特兰和树人亚等现今在公共五卫生层面守住重要权势的一些公司。

1994年，Alain Mérieux将工作重点从狂犬病业务部门转移到病症、免疫系统用药业务部门以及动物药学上，业务部门该线给与进一步拓展。

2004年7月初，动物树人埃在德国瑞士政府证券结算所股票，股票结算示例为BIM。股票以后，一些公司开始在国际上零售商上大数目原设兼并，多家人体内病症特别跨国公司被其收归为该公司。

2014年，创办人Marcel Mérieux的曾孙子Alexandre Merieux接过口传一齐，踏入动物树人埃的新任宗师。至此，该一些公司已几经四代师承。

四代薪火相传，跨国公司战斗力不重。究其原因，不过是树人埃三兄弟在口传跨国公司过程中都，依然秉持了同一个观念：开放式国际上化，即前提技术联合开发+开放合作联合开发。

正如动物树人埃现任董事长兼首席执行官Alexandre Merieux所说：“对我们而言，国际上化是一种代代相传的自觉，通过大胆和开放思想的结合，我们依然共五同努力为当今世界公共五卫生咨询服务。”

将近购入17亿美元并购一些公司

作为当今世界人体内病症层面的十大佼佼者之一，动物树人埃在半个多世纪以来，通过前提技术联合开发，以及有针对性地并购和建起合作联合开发伙伴联系，促使扩展其咨询服务和新产品。

据本年业绩数据表明，为了实现小规模国际上化，动物树人埃在当今世界各地区建起了19个生产补给站、20个技术联合开发中都心，在当今世界11200名员工中都，技术联合开发监管人员超过1600名。该一些公司连续多年投身于超过经销商收入10%的资金运用于技术联合开发，其中都2017年投身于3.04亿左右合，占曾因经销商额的13.3%；2018年投身于3.27亿左右合，占2018年经销商收入的13.5%。巨额投资还给优渥回报，据官新媒体表明，动物树人埃每年大左右有30项专利申请。

除了执意内外国际上化，关键性地战略并购和合作联合开发也是动物树人埃坚定不移开放式国际上化战略的重要新新政策。据颈动脉新媒体（微信号：vcbeat）不无论如何统计，自1986年至今，动物树人埃将近兰花了17亿美元并购了21家跨国公司，且将近有4家跨国公司是动物树人埃购入1亿美元以上并购而来。

纵观动物树人埃的并购简史，颈动脉新媒体断定，该一些公司早期越来越注重应用性跨国公司，尤其是20世纪80上世纪的几笔并购，例如Api Systems和Vitek Systems，为该一些公司在日后的小规模发展打好了应用系统化。

其中都，Api Systems的断定菌种分离物应用无可避免动物树人埃推出了越来越轻API®阴离子条。有了API®阴离子条，菌种和寄生虫的断定越发越来越加简单、加速、简单。现今，API®已踏入当今世界各地区断定菌种和寄生虫物种的参考性应用。此外，来源于Vitek Systems的VITEK ® 系列测定测生产量祯器，已经踏入动物树人埃在微动物测定层面的紧接著新产品，甚至使该一些公司踏入微动物测定细分层面的执行者。

据官新媒体反馈，2006年至2008年，动物树人埃完成了有左右10项的并购结算。遗憾的是，由于资料不全，颈动脉新媒体最终整理到全部结算事件。不过，通过已知的几项并购结算，颈动脉新媒体断定，与中都后期注重应用系统化无论如何相同，动物树人埃在这其间的并购越来越多是为了扩编新产品组合，提振零售商信心。动物树人埃高层曾在其中都一笔并购道歉信中都透露，对新应用和一些公司的并购是为了激发零售商，从而冲破一些公司小规模发展瓶颈。

结算金额最大的一笔并购再次发生在2013年。为了拿到美国病理病症一些公司BioFire Diagnostices的FilmArray水分子病症系统设计，动物树人埃不惜斥大手笔，用高达4.86亿美元的价格买下了这家一些公司。

事实证明，大手笔并购是格外的。此后，FilmArray系列新产品带动了动物树人埃整体经销商额的下降。在2018年业绩中都，动物树人埃一些公司透露，北美、欧洲以及亚洲区经销商额的下降，主要相比之下BioFire®FilmArray®水分子动物学系列新产品。

GSK、惠普、百特是其合作联合开发伙伴

与学术研究工作机构、药学和物理学界以及尖端动物应用一些公司完成交叉学科、国际上性合作联合开发，同样是动物树人埃开放式国际上化战略的重要组成部分。尤其在跨国公司合作联合开发各个方面，动物树人埃先后与英国简史克、荷兰英国王室惠普、美国Knome、卢森堡Biocartis、德国Ipsen等一些公司完成谈判战略合作联合开发伙伴联系。

2009年11月初，动物树人埃与简史克订立合作联合开发条款，两国为了让互为的专业知识，共五同联合开发得出结论性次测试，借助病理药剂师为无论如何相同的乳腺癌患儿选择最适宜的用药方案。第二年，两国再次完成谈判合作联合开发，共五同联合开发一种新的癌症水分子测定方式，以借助学家选择适宜的方式用药转移性胃癌。

2010年1月初，动物树人埃与惠普完成谈判合作联合开发。惠普的Magnotech动物传感器模拟器和动物树人埃的测定应用相结合，共五同联合开发的医院用全自动手持式病症次测试高效率，以优化的医院内重症集中管理环境中都营养不良的病症和监管。

2010年4月初，动物树人埃和美国Knome完成谈判战略条款，两国合作联合开发联合开发下一代基于核酸的人体内病症应用。根据条款，动物树人埃包括Knome专有的序列系统性模拟器在人体内病症零售商上的无论如何免费授权，Knome可以拿到动物树人埃在DNA提炼和样品氢化各个方面的知识产权。

2010年11月初，动物树人埃与卢森堡Biocartis建起水分子病症战略合作联合开发联系。根据条款，动物树人埃在Biocartis的无论如何内嵌水分子病症模拟器Idylla™上联合开发和赢利化微动物测定新产品。两国合作联合开发第三年，动物树人埃年初终止与Biocartis的条款，以便投身于于小规模发展其流行病测定方式。

2011年2月初，动物树人埃和德国Ipsen在人性化医疗层面建起合作联合开发联系，两国基于Ipsen的国际上化化合物组合和动物树人埃的病症次测试，针对癌和乳腺癌、神经细胞内分泌（NETs）和垂体的预防和用药，联合开发设计用药性和石英砂病症次测试的工程建设。

就在近期，动物树人埃还与百特完成谈判了合作联合开发伙伴联系，共五同联合开发动物圣万，其目标是加速识别急性肾损伤（AKI）并为用药提供者准确的病症反馈。

现今似乎，无论是中都后期打好应用系统化，还是中都期强化零售商权势，动物树人埃无论如何每一笔并购和合作联合开发，都为一些公司小规模发展无可避免了巨大的倡议作用。

阴离子、测生产量祯器、应用程序、咨询服务齐缺阵

前提技术联合开发、并购及合作联合开发等一系列战略新新政策的制定，拿到了良好成效，动物树人埃由此逐步形成了一套全方位病症系统设计，包括阴离子、测生产量祯器、应用程序和麻省理工学院咨询服务等。环绕传染性营养不良、与医疗特别的抗菌素抗药性性感染、心血管急症等营养不良，动物树人埃在为了让微动物测定应用、水分子病症应用、免疫系统系统性应用以及为麻省理工学院提供者的资金投入冗余咨询服务，借助诊疗确定患儿营养不良，并加速提供者高价值病症反馈。

【微动物测定】

微动物测定应用是断定动物样品中都长期存在的微动物，及其对所测药剂的敏感性的重要应用。作为微动物测定层面的执行者，动物树人埃的新产品有手持式和全系统设计两种，包含了血养成、测定、菌种断定和药剂药敏试验等。

其中都，BBACT/ALERT®VIRTUO®微动物测定系统设计是新一代血液养成系统设计，带有测生产量采血生产量、自动取瓶/酿造等新功能。ACT/ALERT®3D系统设计微动物测定系统设计可为任何数目的麻省理工学院提供者国际上化型心肌梗塞病症应用，是现在最迅捷的模块化迅捷系统设计。该系统设计只能加速、自动测定阳性血液养成物，病症菌种和寄生虫感染，测定肺结核感染。

此外，全自动断定药敏系统设计VITEK®、 微动物铯断定系统设计VITEK® MS、阴离子条API®、系统设计平板接种系统设计Previ® Isola、系统设计革兰氏颜料祯Previ® Color Gram等也是动物树人埃的微动物系列新产品。

【水分子病症】

动物树人埃的水分子病症高效率包含了提炼、缩减到和测定，其新产品主要有Argene®、NucliSENS® easyMag、NucliSENS® easyQ、DiversiLab®以及Filmarray™系统设计等。

其中都，对动物树人埃经销商额贡献较少的FilmArray™系统设计，是经过FDA、CE-IVD 和TGA认证的多重PCR祯，该系统设计集样品氢化、缩减到、测定和系统性新功能于合而为一，只能同时测定菌种、大肠杆菌、寄生虫、寄生虫或药剂剂抗药性等位基因。

Filmarray™系统设计可在45至65分钟内输出结果，为药剂师提供者加速准确的反馈，从而较快病理协调，并优化患儿护理人员。Filmarray™系统设计可以病症4种主要综合症：消化道感染（包括肺病）、胃肠道感染、脑膜炎/脑炎、心肌梗塞。

可实现加速、简易、年初测定的FilmArray™ 多重 PCR 系统设计（图片来自动物树人埃中都国官新媒体）

【免疫系统测定】

免疫系统测定运用于病症、筛选、监测或得出结论营养不良（例如大肠杆菌感染、心血管营养不良、癌症或激素紊乱）。这项次测试主要观察患儿身体的免疫系统应答，以识别或生产量化来自患儿的肝细胞、肝脏、血液等样品中都抗原抗体的催化。

动物树人埃的免疫系统品牌主要有VIDAS®、bioNexia® 和VIKIA® 。其中都VIDAS® 系列全自动电子显微镜免疫系统系统性祯分别为三款新产品：MINI-VIDAS®、VIDAS®和VIDAS®3。三款测生产量祯器都可完成全菜单操作，无预热期，维护市场需求小，且易于运运用于。MINI-VIDAS®和VIDAS®在当今世界各地区共五经销商了左右34500台。

【麻省理工学院咨询服务】

国际上化应用的系统设计和内嵌是冗余麻省理工学院性能的主要因素，也是优化患儿护理人员的重点。为保证应用给与最大总体的运运用于，以及麻省理工学院效率的提高，除了促使技术联合开发新应用和阴离子，以及越来越新病症系统设计，动物树人埃还为病理和化学工业麻省理工学院提供者资金投入冗余及反馈监管咨询服务。

通过程序系统性，动物树人埃借助麻省理工学院优化程序，提高生产率，削减成本，冗余准确性，将麻省理工学院监管人员集中都在带有高附加价值的任务上。该一些公司借助麻省理工学院专业监管人员完成准确性监管，通过均会改进新产品，并提供者针对务和高效率，默许客户的准确性监管。同时，动物树人埃还均会为客户协办培训课程，以维护客户能及时拿到最近的专业知识。

动物树人埃通过为麻省理工学院提供者全系统设计、定制化和人性化的高效率，如WASP®（Walk Away Specimen Processor）和PREVI®COLORGRAM，借助麻省理工学院应对挑战。该一些公司的系统设计高效率将麻省理工学院次测试所需的小时减少了一半，微动物学家们只能在几小时内拿到结果。下一代，该一些公司计划进一步冗余应用，使次测试所需小时压缩成到几分钟内。

据动物树人埃近几年业绩表明，在一整套人体内病症高效率的联合召请下，一些公司致使正处于下降战局，从2014年的13.41亿左右合，到2018年的24亿左右合，动物树人埃每年平均实现了10%左右的下降。

小规模掘金价值700亿人体内病症零售商

现在，当今世界人体内病症层面的主要自发性除了动物树人埃，还有AEG、雅培、丹纳赫、雷氏，以及赛默飞等王牌跨国公司。

雷氏以药学起家，最早关注癌症。并购德国宝灵曼（Boehringer Mannheim）后，雷氏为了让宝灵曼在电化学发光应用上的积累，在免疫系统病症（电化学发光）层面逐步形成独有压倒性。

2014年4月初，雷氏以4.5亿美元并购了水分子病症跨国公司IQuum，将IQuum一些公司的Liat系统设计整合到雷氏水分子病症业务部门中都，使其加速转回水分子病症的护理人员第一时间（POC）细分零售商。

基于微流控应用联合开发的i-STAT系统设计使雅培在流行病免疫系统病症各个方面包括较佳战斗力，并购Alere再次，雅培踏入即时检验（POCT）层面的霸主。

AEG以测生产量祯器联合开发曾为，包括人体内病症行业最全的新产品该线，同时，AEG的扫描应用程序与IT 病症系统设计的战斗力越来越为强劲。

丹纳赫包括当今世界顶尖的全自动生命体祯。2016年9月初，丹纳赫以40亿美元并购了水分子病症跨国公司Cepheid，顺势将后者的拳头新产品定生产量PCR祯GeneXpert收入囊中都。

这些一些公司无一例外地通过并购、合作联合开发、联合开发Mini等零售商战略，增加零售商份额，提高自己在当今世界的零售商因素力。

而佼佼者们相继布局人体内病症层面，一各个方面是因为自身业务部门该线多样，开拓零售商的战斗力强大，另一各个方面，也与人体内病症层面整体环境的向好小规模发展有关。

根据赢利咨询一些公司Grand View Research释出的当今世界人体内病症零售商研究工作报告，当今世界人体内病症零售商数目在2018年净值为696亿美元，少于2019年至2026年的复合年下降率为4.75％。

老人口促使下降，慢性和传染性营养不良流行率的上升，以及次测试麻省理工学院对全自动测生产量祯器采用生产量的增加等关键因素正在倡议人体内病症零售商的小规模发展。此外，在成本效益、准确性和便携性各个方面，一些公司的推出和新应用的小规模发展也将倡议零售商的下降。

现在，国际上间人体内病症层面的新产品和零售商亦然正处于小规模发展中都后期，企业新产品惟为主导权势。不过，从近几年行业21世纪来看，欧陆跨国公司正在奋起直追，已造就一批战斗力较佳的人体内病症层面自发性，如迈瑞医疗、科华动物、达安等位基因等，它们主要集中都在生命体、免疫系统、水分子病症三大层面。

随着国际上间跨国公司应用和新产品的日渐开兰花结果，再加上新政策红利的扶持，相信在刚刚的将来，人体内病症层面的欧陆跨国公司或能拉到当今世界佼佼者之列。

参考链接：